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[IT뉴스][단독] IBM, 국내 총판 3곳 재선정…SW·AI 역량 중심 재편

온카뱅크관리자

2026-03-06 09:17:31

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">씨플랫폼·쿠도커뮤니케이션·코오롱베니트 선정…기존 총판 중 대교CNS는 탈락</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="6LuSTm5TvQ">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="34a86838f986aa345592233f71bf6cecefc26c9debc0579c23d29e46fe2868ba" dmcf-pid="Po7vys1yhP" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202603/06/552796-pzfp7fF/20260306091710953wzqx.jpg" data-org-width="640" dmcf-mid="8M0ClDHlSx" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img2.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202603/06/552796-pzfp7fF/20260306091710953wzqx.jpg" width="658"></p>
          </figure>
          <p contents-hash="0a52a15a9fe8a08a1e88daab672dbbbb61937a7ae616a85d61c6d79d074c81f4" dmcf-pid="QgzTWOtWh6" dmcf-ptype="general">[디지털데일리 이안나기자] IBM이 국내 총판사(디스트리뷰터)를 재선정하며 소프트웨어와 AI 중심 사업 구조로의 전환을 가속화한다.</p>
          <p contents-hash="91e8b4beee1ee86f63fbf6076b18b5087b641d7f495bb9b09c08621d82f2fd00" dmcf-pid="xaqyYIFYT8" dmcf-ptype="general">6일 업계에 따르면 IBM은 최근 국내 총판 선정 절차를 마무리하고 씨플랫폼(아이티센그룹), 코오롱베니트, 쿠도커뮤니케이션 등 3개사를 새 총판으로 확정했다. 새 체계는 오는 4월 1일부터 출범한다.</p>
          <p contents-hash="5ad80fe88bb9515708fa0a2e0552f9ffb53590341c7dd0d4d9615e6eb1078208" dmcf-pid="y3DxRVgRT4" dmcf-ptype="general">이번 선정에는 기존 총판 3곳(씨플랫폼, 코오롱베니트, 대교CNS)과 신규 지원 2곳 등 5개 기업이 제안서를 제출했다. 결과적으로 씨플랫폼과 코오롱베니트가 재선정됐고 쿠도커뮤니케이션이 새롭게 총판으로 합류했다. 대교CNS는 이번 선정에서 제외됐다.</p>
          <p contents-hash="ae7c01d4f50cc3bb19e56e28337c9515f7ab71e735a366861e808e6a5b66eaf6" dmcf-pid="W0wMefaehf" dmcf-ptype="general">업계에 따르면 기존엔 총판사 3곳 외에도 특정 솔루션 총판 비슷한 역할을 하던 곳들이 여러 곳 있었으나 이번에 3곳으로 압축됐다. 다만 총판사 수를 3곳으로 유지한 것은 한국 시장 상황을 고려한 결과로 풀이된다.</p>
          <p contents-hash="9f2549dadfe9511cb4fe77497d8a42de2f7dfcad32e736e24983e9a5d06039e6" dmcf-pid="YprRd4NdvV" dmcf-ptype="general">선정된 총판들 공통점은 소프트웨어와 AI 사업을 강조했다는 점이다. 쿠도커뮤니케이션은 독일 소프트웨어AG의 웹메소드(webMethods) 제품을 국내에서 공급해 오다가 2023년 12월 IBM이 해당 제품군을 인수하면서 2024년 7월부터 IBM 파트너사로 활동해 왔다. 이번 총판 선정 과정에서 소프트웨어 역량 확대 방안을 제시하며 파트너사에서 총판사로 사업 범위를 확대하게 됐다.</p>
          <p contents-hash="7ef17db2b5e1976010bd1faa9a23b187072c9a3c0a37c228bf5848aa71f7a9cf" dmcf-pid="GUmeJ8jJW2" dmcf-ptype="general">아이티센그룹 계열사인 씨플랫폼은 IBM 파트너사로 출발해 오랜 기간 서버를 비롯한 다양한 IBM 제품군을 취급해왔다. 다만 메인프레임보다는 왓슨x 등 IBM AI 플랫폼과 소프트웨어 사업에 집중해왔으며 이번 재선정에서도 소프트웨어 역량을 강조했다.</p>
          <p contents-hash="c44bd9a5aee200cb1ce72f7c516edec75dcb35c62931f11a5977dcf9c30d1fb3" dmcf-pid="H4YcELCEW9" dmcf-ptype="general">코오롱베니트 역시 기존 총판 지위를 유지했다. 이전부터 동진쎄미캠 왓슨x 구축 등 IBM AI·소프트웨어 사업 확대에 나서온 데 이어 이번 선정에선 파트너사 네트워크와 지방 지사 운영 등 전국 단위 유통 범위를 경쟁력으로 내세웠다.</p>
          <p contents-hash="7cab676602eacea68bce6458f70cc09f1b8ca3426edb3d82de633c6303f9e98a" dmcf-pid="X8GkDohDhK" dmcf-ptype="general">IBM은 선정 과정에서 소프트웨어 비즈니스 확장 방안과 서비스형소프트웨어(SaaS) 비즈니스 확장 방안 등을 주요 평가 기준으로 제시했다. 하이브리드 클라우드 중심 전략과 산업별 선도 역량 활용, 소프트웨어 중심 성장 등을 사업 방향으로 강조한 것으로 전해진다.</p>
          <p contents-hash="089613c6d59ea7282f6f96e67e6f79884682588f017ab6945ffcd74470b8ed46" dmcf-pid="Z6HEwglwvb" dmcf-ptype="general">이는 그동안 하드웨어 중심으로 사업을 전개해 온 IBM 체질 개선 의지를 반영한 것으로 풀이된다. IBM은 레드햇 인수 이후 하이브리드 클라우드와 AI 소프트웨어 역량 강화에 주력해 왔으며 국내 유통 채널 역시 이러한 방향에 맞춰 재정비하고 있다.</p>
          <p contents-hash="efe740f21528c8553de505aa68da9b8185dd0cc90e676ab160d71f6753aefbbf" dmcf-pid="5PXDraSrlB" dmcf-ptype="general">업계 관계자는 “IBM이 기존 하드웨어 중심 유통 구조에서 소프트웨어 비즈니스를 확대하는 방향으로 재편을 진행한 것”이라며 “AI 중심 시장 변화에 대응하기 위한 움직임”이라고 평가했다.</p>
         </section> 
        </div> 
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