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[IT뉴스]“사는 건 쉬운데 버리긴 불편”… 폐기물 시장 파고든 ‘같다’ [변인호의 스타트업 픽]

온카뱅크관리자

2026-04-06 09:07:29

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="Y8wXsmQ9Ul">
          <p contents-hash="eac29da477ba20c00d9bd67337f92fca450a850fe10135bd70ddf9169ab08a1a" dmcf-pid="G6rZOsx23h" dmcf-ptype="general">이사를 하거나 새 가구를 들일 때면 우리는 침대·책상·쇼파·냉장고 같은 대형폐기물을 배출 신고한다. 이 과정은 생각보다 복잡하다. 지방자치단체마다 신고 방식과 품목 분류 체계가 다르기 때문이다.</p>
          <p contents-hash="6b50c10a1c53ee558e16f3774e5231c1a43128160c484da870f59895b4739ea5" dmcf-pid="HPm5IOMV7C" dmcf-ptype="general">원목 침대상판을 나무 합판으로 분류해야 하는지 등 이용자는 자신이 버리려는 물건이 어떤 항목인지 신청부터 헷갈린다. 그렇게 버린 폐기물의 수거 과정도 불투명하다. 오래된 전기밥솥 같은 소형가전은 폐기물 스티커를 붙여 내놓고 뒤돌자마자 사라지는 일도 흔하다. </p>
          <p contents-hash="978ed52ebe7db4bc487046a40d1659b1bef3a64e1af7a53929c113bb36d80246" dmcf-pid="XQs1CIRfUI" dmcf-ptype="general">이 틈을 파고든 스타트업이 '같다'다. 같다는 같다는 2018년 설립된 환경 분야 스타트업으로 폐기물 플랫폼 '빼기'를 운영하고 있다.</p>
          <p contents-hash="8dc9ec4288af53c859c5899f90e84bc22537a744eb21ef7e40192b9314da965b" dmcf-pid="ZxOthCe43O" dmcf-ptype="general">빼기는 이용자가 대형폐기물 배출 신청과 결제, 수거, 운반, 재활용 거래까지의 모든 과정을 한 플랫폼에서 진행할 수 있도록 돕는다. 일부 지자체에서는 구청에서 폐기물 배출 신고를 받지 않고 빼기를 이용하기도 한다. 올해 기준 전국 지자체 80곳과 협업하고 있다.</p>
          <div contents-hash="aa97109614c6c9b3b07bc68bcab9c8bcbddf7dd1eb6ccc6fa92239976d44e723" dmcf-pid="50dmniu5zs" dmcf-ptype="general">
           대형폐기물을 혼자 버리기 어려운 이들을 위한 '내려드림' 서비스를 비롯해 다양한 분야로 사업 범위도 넓히고 있다. IT조선은 고재성 같다 대표를 만나 공공 서비스 성격이 강한 사업에 뛰어든 배경에 관해 이야기를 나눴다.
          </div>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="200383076207c95b592b265690f9ac66ed52bffee791c79e2ac1faf3c58fcc96" data-idxno="440245" data-type="photo" dmcf-pid="1pJsLn713m" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="고재성 같다 대표이사. / 같다" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/06/552810-SDi8XcZ/20260406085902113zuat.jpg" data-org-width="600" dmcf-mid="ywZQ7uIkFv" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img1.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/06/552810-SDi8XcZ/20260406085902113zuat.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            고재성 같다 대표이사. / 같다
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="0c242606c59c884a9eda428bf255f6bd62a997023701cc8073fc0c9881930689" dmcf-pid="tUiOoLztUr" dmcf-ptype="general">폐기물 데이터의 매력</p>
          <p contents-hash="e446b2195a396ba8a19fed3198c09a4536c60dd0cf4fadf287c2018dcbaa8633" dmcf-pid="FunIgoqFpw" dmcf-ptype="general">고재성 같다 대표는 톰슨로이터 계열 데이터베이스 사업부와 프론테오 한국지사에서 일하며 10년 넘게 데이터 산업에 종사해 왔다. 이 시기 쌓은 데이터베이스 사업과 영업, 마케팅, 플랫폼 기획 경험이 지금의 빼기를 만든 밑바탕이 됐다.</p>
          <p contents-hash="08ee16d2424d2320b941a75420ce77f049f30a1317b718e82aaa8e358b18c868" dmcf-pid="37LCagB3zD" dmcf-ptype="general">고 대표가 폐기물 시장에 주목한 출발점은 생활 속 불편이었다. 자취할 당시 직접 폐기물을 버려보니 물건을 사는 경험과 버리는 경험의 간극이 너무 컸다. 그는 "폐기물을 버리는 행위 자체가 물건을 구매했던 경험과 너무 상반된 것 같은 느낌이 들었다"며 "물건을 구매할 때는 정보도 많고 간편한데 버리기가 너무 힘들었다"고 말했다.</p>
          <p contents-hash="b001c75bab64871f96bac4e600c488473c53e752e93febf7bcda71713e5e4c07" dmcf-pid="0zohNab0UE" dmcf-ptype="general">고 대표는 버리는 과정과 폐기물 시장이 여전히 아날로그 방식에 머물러 있다는 것을 알게 됐다. 데이터 사업 종사자답게 데이터를 활용하면 많은 부분을 더 편리하게 바꿀 수 있다는 것도 확인했다. 그리고 관련 서비스가 있으리라고 생각해 찾아봤지만 관련 사업을 하는 이는 아무도 없었다. 블루오션이었던 것이다.</p>
          <p contents-hash="d21b42354df9afda5ccc898ae26e02c4f95c26aa8409bf97cb86ec5aa8fd25f8" dmcf-pid="pqgljNKp0k" dmcf-ptype="general">고재성 대표는 "버리는 시장은 왜 아직도 20~30년 전 방식 그대로 일까에 흥미가 생겼다"며 "데이터를 관리하면 더 편리하고 간편하게 배출하고 처리할 수 있는데 아무도 그런 체계(프레임워크)를 만들지 않았다"고 말했다.</p>
          <p contents-hash="39c8a1723ee419ded75c65ed2c5d9c15a68e3f08899f728538fc5c6112d154a9" dmcf-pid="UBaSAj9UFc" dmcf-ptype="general">공공 서비스에서 사업 모델 만들기</p>
          <p contents-hash="ce6e3b8707ae6de1535d81104328365a77bd4ae20900e4f6f02f2d75d18f0e26" dmcf-pid="ubNvcA2uFA" dmcf-ptype="general">같다는 현재 빼기 서비스를 크게 두 갈래로 운영하고 있다. 하나는 지자체와 협약해 기존 폐기물 배출 행정 서비스를 민간이 대신 운영하는 서비스형 소프트웨어(SaaS) 사업이다. 다른 하나는 대형폐기물을 내려주거나 운반하고, 거래와 재활용까지 연결하는 온라인 투 오프라인(O2O) 서비스다. 단순히 시스템만 납품하는 게 아니라 운영과 관리까지 민간기업인 같다가 담당한다.</p>
          <div contents-hash="91d97af871652f93f4115936c584fdc98d9eb103d77113f487eb4eec2d904a6c" dmcf-pid="7KjTkcV73j" dmcf-ptype="general">
           고 대표는 "빼기는 민간기업이 공공재 성격의 사업을 운영하는 곳이다"라며 "대부분 서비스를 납품하고 운영은 지자체가 알아서 하는 방식이라면 같다의 빼기는 운영부터 관리까지 전부 다 같다가 하는 조금 특이한 형태의 플랫폼이다"라고 말했다.
          </div>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="d0da2dd4f45d719bc31557418190bd6c78f3a7baabd196754955d2a563bc2bad" data-idxno="440246" data-type="photo" dmcf-pid="zPm5IOMVpN" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="빼기 이미지. / 같다" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202604/06/552810-SDi8XcZ/20260406085903440lpxg.png" data-org-width="600" dmcf-mid="WOuMqzhDzS" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202604/06/552810-SDi8XcZ/20260406085903440lpxg.png" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            빼기 이미지. / 같다
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="5143129be785a17e5032c2a4b0f09dbe67eb300be4af459741bc4a4d0d5a3c8c" dmcf-pid="qQs1CIRf3a" dmcf-ptype="general">빼기는 공공 서비스 사업이지만 수익도 나고 있다. 수익률이 다른 사업보다 낮은 것은 맞지만 시장 자체가 크기 때문이다. 고 대표는 건설폐기물, 대형폐기물, 생활폐기물 재활용 등 주력 영역 세 가지에 지자체를 통해 거래되는 규모를 더하면 규모가 연간 5조원쯤이라고 설명했다. 처음 시장 확보가 어렵지만 빼기 사용이 보편화되면서 '규모의 경제'가 실현되고 있다는 것이다.</p>
          <p contents-hash="17709e88dd65deb9ba5f69011d74690d77a8f38d3b7bd91eccbb9e7493bf4a22" dmcf-pid="BxOthCe40g" dmcf-ptype="general">실제 전국 230개 지자체 중 40%쯤에 달하는 80곳이 빼기를 사용한다. 인구 기준으로는 한국인 절반 이상이 빼기 서비스가 도입된 지자체에 거주한다. 인구가 많은 지역에서 빼기를 많이 도입했기 때문이다. 이 덕에 같다는 올해 1분기 손익분기점(BEP)을 넘길 것으로 예상하고 있다. 고 대표는 "2018년 같다 설립 이후 지난해까지 잘 버틴 덕에 올해 비로소 손익분기를 넘을 것 같다"고 말했다.</p>
          <p contents-hash="b3bd848a4136b17e0da453fc9b862eff51d9a2cbee1b59c5e89334f2aeca0d89" dmcf-pid="bMIFlhd8po" dmcf-ptype="general">목표는 환경 분야 첫 유니콘</p>
          <p contents-hash="2508850c054bd4ae376a00933b2914e2d7438461253fcf1965722464eb19c36c" dmcf-pid="KRC3SlJ63L" dmcf-ptype="general">고재성 같다 대표가 그리는 다음 단계는 '버리기 슈퍼앱'이다. 빼기 안에 헌옷 수거, 가전 수거, 가구 교환, 건설폐기물 중개, 폐차, 폐식용유 처리 등 각종 폐기물 처리 서비스를 하나로 모으겠다는 것이다. 그는 빼기 안에 관련 서비스가 모이면 버려지는 물품과 자원화할 수 있는 것들이 교환되는 형태의 슈퍼앱을 구상하고 있다.</p>
          <p contents-hash="52206bfd36536f83251c1f2f1465b99f3e9441d94d444d46260dd05d830df616" dmcf-pid="9eh0vSiPun" dmcf-ptype="general">같다는 버리기 슈퍼앱 전략의 연장선으로 오프라인 확장도 준비하고 있다. 고물상 리모델링이 대표 사례다. 고 대표는 고물상이 지저분한 폐품을 모아놓은 곳이 아니라 생활권역 내 1차 자원 선별 거점이 될 수 있다고 봤다. 매장의 외형을 정비하고 전사자원관리(ERP) 같은 소프트웨어를 적용하면 자원을 순환하는 거점 역할을 할 수 있다는 것이다.</p>
          <p contents-hash="d30feb5e781e861f483bb88a77e5f9858cbf00d92ff092c57898dcde17f078dc" dmcf-pid="2dlpTvnQzi" dmcf-ptype="general">고재성 대표는 "한국에서 최초로 환경 분야 유니콘 기업이 나올 때가 됐다"며 "다른 영역은 유니콘이 하나씩 있는데 환경 분야에는 유니콘이 없으니 같다가 의미 있는 하나의 꼭짓점을 찍어놓고 싶다"고 말했다.</p>
          <p contents-hash="81f79c0a4019174eb9bf10e9a0a9b40b3b609f7dcca21df659d39e6636807cdf" dmcf-pid="VJSUyTLxUJ" dmcf-ptype="general">변인호 기자<br>jubar@chosunbiz.com</p>
         </section> 
        </div> 
        <p class="" data-translation="true">Copyright © IT조선. 무단전재 및 재배포 금지.</p>

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