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[실시간뉴스]美 배관공에 공들이는 경동나비엔…온수기 넘어 HVAC까지[종합]

온카뱅크관리자

2026-10-13 11:37:35

<div id="layerTranslateNotice" style="display:none;"></div>  <strong class="summary_view" data-translation="true">상반기 북미 매출 5050억원, 전체의 62%…미국법인 매출 72%는 온수기<br>美 HVAC 시장 317억 달러…동·서부 기술·교육 거점 확충해 시공업체 접점 확대</strong> 
        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="t1kaNbIkWB">
          <p contents-hash="a16b13147c61161837f69b42612e445472a9724e38bf98e3ec6681deec3adf24" dmcf-pid="FtENjKCEWq" dmcf-ptype="general">[아이뉴스24 박지은 기자] 경동나비엔이 미국 동·서부에 기술·교육 거점을 잇달아 확충했다. 전체 매출의 60% 이상을 차지하는 북미 시장에서 기존 온수기 판매망을 관리하는 동시에 냉난방공조(HVAC) 사업의 기반을 다지려는 행보로 풀이된다.</p>
          <p contents-hash="2093fcef9114beebbfefebc9cf7f26ab1a580c726bd232f6ca8ffdfe4fe3d921" dmcf-pid="3FDjA9hDvz" dmcf-ptype="general">미국은 배관공과 전문 시공업체가 제품 선택과 설치에 중요한 역할을 하는 시장이다. 이번 거점 확충도 현지 기술자들과의 접점을 넓히려는 전략과 맞닿아 있다는 분석이 나온다.</p>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="eb6ace42c2517f7e18905465fee416e469de29a82ba7398014f6eaaa167fedb8" dmcf-pid="03wAc2lwl7" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="왼쪽 세 번째부터 경동나비엔 김용범 영업마케팅 총괄임원, 미국법인 김택현 법인장이 경동나비엔 미국 어바인 이노베이션&amp;트레이닝 센터 개소식에서 테이프를 커팅하고 있다. [사진=경동나비엔]" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/13/inews24/20261013113412668zybx.jpg" data-org-width="580" dmcf-mid="8DBUuO8ByR" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img3.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/13/inews24/20261013113412668zybx.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            왼쪽 세 번째부터 경동나비엔 김용범 영업마케팅 총괄임원, 미국법인 김택현 법인장이 경동나비엔 미국 어바인 이노베이션&amp;트레이닝 센터 개소식에서 테이프를 커팅하고 있다. [사진=경동나비엔]
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="4d1bd9669c82cf8f0c9b1a48eae443e06b1298f2da6b566b889159c133fce519" dmcf-pid="p0rckVSryu" dmcf-ptype="general">경동나비엔은 지난 6일 미국 뉴저지의 교육시설을 확장해 재개관한 데 이어 9일 캘리포니아주 어바인에 이노베이션 센터와 트레이닝 아카데미를 개설했다.</p>
          <p contents-hash="c06a035308ab1a945600e08afa8fde17e81421b1cb610f15313dabdedf45c125" dmcf-pid="UpmkEfvmCU" dmcf-ptype="general">현지 제품 시험과 기술 검증, 전문 설치기사 대상 교육 등을 진행하는 시설이다. 행사에는 존스톤과 인도어웨더 등 현지 유통업체 관계자를 포함해 약 170명이 참석했다.</p>
          <h3 contents-hash="99b6b07a77e201cb776ed10f8aeca06016e8c8213afb6883b9fa9b73cdecc9f7" dmcf-pid="uUsED4TsCp" dmcf-ptype="h3">북미 매출 62%…미국선 '배관공'이 제품 선택에 영향</h3>
          <p contents-hash="9f8b7cd55c45dbe381924a282ff8877b83921f82b89e5335f1b045e8f5df5a1b" dmcf-pid="7uODw8yOW0" dmcf-ptype="general">12일 경동나비엔의 반기보고서에 따르면 올해 상반기 북미 매출은 5050억원으로 전년 동기 대비 7.1% 증가했다. 전체 연결 매출 8135억원의 62.1%로, 국내 매출 2286억원의 두 배를 웃돈다.</p>
          <p contents-hash="0a1a5d79a06855223d57378179eeef58ddd6c78f3443e94737c15974845de971" dmcf-pid="zkVBbSMVS3" dmcf-ptype="general">미국법인 나비엔(Navien Inc.)의 상반기 매출은 4616억원으로 8.7% 늘었다. 북미 지역 매출에서 온수기가 차지하는 비중은 72%, 보일러는 19%다.</p>
          <p contents-hash="154c193335fa31debc1bb8841fb35b15dc832f4d04b430cdb6a53333d53a8a2c" dmcf-pid="qEfbKvRfWF" dmcf-ptype="general">미국은 주택 설비의 유통 구조에서 한국과 차이가 있다. 한국에서는 보일러 제조사 대리점이나 지역 설비업체를 통해 상담과 설치가 이뤄지는 경우가 많지만, 미국에서는 배관공(plumber)과 HVAC 전문 시공업체(contractor)가 제품 선정에 중요한 역할을 한다.</p>
          <p contents-hash="0fd381a0dcab26395a623d8ace6aa59315f80c38639ec8c5a1d5325977d3a00f" dmcf-pid="BD4K9Te4Ct" dmcf-ptype="general">특히 미국의 배관공은 수도관 수리뿐 아니라 온수기와 보일러 설치·교체도 담당한다.</p>
          <p contents-hash="14e16fff130f3ae646051fae1a85c9c78f1df33e0f3512f7d6d12f5ee0ffe3fe" dmcf-pid="bw892yd8v1" dmcf-ptype="general">주택 소유자가 온수기 교체를 의뢰하면 배관공이 주택의 배관과 가스 공급 조건 등을 살펴 적합한 제품을 제안하는 방식이다. 에어컨과 히트펌프 등은 HVAC 전문업체가 주로 맡는다.</p>
          <p contents-hash="e87197bf91d249d7b78bc40f49c4ef27fcdb07bd16fa8e24a1aaa2e5631fdad8" dmcf-pid="Kr62VWJ6l5" dmcf-ptype="general">이들 시공업체는 전문 도매상을 통해 제품과 부품을 조달하는 경우가 많은 것으로 알려졌다. 제조사로서는 도매상과의 거래 관계뿐 아니라 설치기사들의 제품 이해도를 높이는 것이 중요한 셈이다.</p>
          <p contents-hash="558621ba618caafcfa8dfa67e41e8cdd0d13986f8bdde533bf1c63f3f10b2d82" dmcf-pid="9mPVfYiPlZ" dmcf-ptype="general">경동나비엔의 교육시설 확충도 이러한 시장 특성을 고려한 조치로 해석된다.</p>
          <h3 contents-hash="3647bcf7d50e1347a649069b45dfbbd2d6bd709ddbdfa2a1144ebcba9fa3c09a" dmcf-pid="2sQf4GnQvX" dmcf-ptype="h3">美 HVAC 시장 317억 달러…기존 온수기 유통망 활용</h3>
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="ccc41005fc096befa11f3a4995da7035a2d7f53f3a71eeda35358fb972291887" dmcf-pid="VOx48HLxlH" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="경동나비엔의 북미 최대 규모의 냉난방공조 전시회 'AHR EXPO 2025' 부스 전경. [사진=경동나비엔]" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202610/13/inews24/20261013113413952mhci.jpg" data-org-width="580" dmcf-mid="1x1GHN71Wb" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202610/13/inews24/20261013113413952mhci.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            경동나비엔의 북미 최대 규모의 냉난방공조 전시회 'AHR EXPO 2025' 부스 전경. [사진=경동나비엔]
           </figcaption>
          </figure>
          <p contents-hash="947a91ae7deecd39c6c48fd5b9ad7b3615256c2d47ff86abc9568a727cc12098" dmcf-pid="fIM86XoMvG" dmcf-ptype="general">미국은 단독주택이 발달해 냉난방 설비의 설치·교체 수요가 큰 시장이다.</p>
          <p contents-hash="773e3f23c32c858160ae8503052248250fa522db1fa42541018a02050d7120d8" dmcf-pid="4CR6PZgRlY" dmcf-ptype="general">시장조사업체 그랜드뷰리서치에 따르면 지난해 미국 HVAC 시스템 시장 규모는 약 317억 달러(약 42조3195억원)로 추산된다. 주거·상업·산업용을 포함한 수치다. 같은 업체가 추산한 온수기 시장은 약 49억 달러, 주거용 보일러 시장은 약 24억 달러다.</p>
          <p contents-hash="c7b228e8eb27faa4b89d711ae134382246dca7f45a8614715cdadf79a5b64366" dmcf-pid="80rckVSrTW" dmcf-ptype="general">경동나비엔은 기존 온수기·보일러 유통망을 활용해 히트펌프 등 냉난방 제품의 판매 기반을 확대하고 있다. 현재 HVAC 사업의 매출 기여도는 크지 않지만, 기존 거래망과 HVAC 유통망이 일부 겹친다는 점을 활용하려는 전략으로 풀이된다.</p>
          <p contents-hash="8152297557f97c3907be07d9536828a8c9aa828d9871ba5259ed22c02ae733cc" dmcf-pid="6pmkEfvmhy" dmcf-ptype="general">경동나비엔 관계자는 "기존 콘덴싱 보일러 공급망과 HVAC 유통망은 겹치는 부분이 많다"며 "냉방과 난방, 공조를 하나의 솔루션으로 통합하는 방향으로 산업이 발전하고 있다"고 설명했다.</p>
          <p contents-hash="9ed70aa74cd87f830342869614ddd6a94725b18f072ca513292e08575cb45fff" dmcf-pid="PUsED4TslT" dmcf-ptype="general">미국 현지 생산시설 구축에는 신중한 입장이다. 회사 측은 관세 부담과 미국 내 생산비용 등을 고려해 현지 생산체계 구축을 장기적으로 검토하고 있다고 밝혔다.</p>
          <address contents-hash="0717a85f8b7647ebbfc89832c1530b7a429cb43b81d62d344806b9c9637fc078" dmcf-pid="QuODw8yOWv" dmcf-ptype="general">/박지은 기자<a href="mailto:qqji0516@inews24.com" target="_blank">(qqji0516@inews24.com)</a>
</address>
         </section> 
        </div> 
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