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[IT뉴스]챌린저스 재팬, 11월 메가와리 마케팅 전략 제시

온카뱅크관리자

2026-11-04 14:47:26

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        <div class="article_view" data-translation-body="true" data-tiara-layer="article_body" data-tiara-action-name="본문이미지확대_클릭"> 
         <section dmcf-sid="F8TNVO6bCK">
          <figure class="figure_frm origin_fig" contents-hash="365041cbc14fcc8cda91edb10c2bc7d9eb6ba692452a321595032f03c7afef90" dmcf-pid="36yjfIPKvb" dmcf-ptype="figure">
           <p class="link_figure"><img alt="9월 메가와리 판매 데이터 분석 인포그래픽. (화이트큐브 제공)" class="thumb_g_article" data-org-src="https://t1.daumcdn.net/news/202611/04/dt/20261104144003353inah.jpg" data-org-width="640" dmcf-mid="ttaVXdtWC9" dmcf-mtype="image" height="auto" src="https://img4.daumcdn.net/thumb/R658x0.q70/?fname=https://t1.daumcdn.net/news/202611/04/dt/20261104144003353inah.jpg" width="658"></p>
           <figcaption class="txt_caption default_figure">
            9월 메가와리 판매 데이터 분석 인포그래픽. (화이트큐브 제공)
           </figcaption>
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          <p contents-hash="7cc462a6b9e20bbe3862ba0941e887a2d61226784b5a5c74ca86d71fe37d43d5" dmcf-pid="0PWA4CQ9vB" dmcf-ptype="general"><br> 구매 전환 노출 솔루션 ‘챌린저스’를 운영하는 화이트큐브(대표 최혁준)가 큐텐 재팬의 ‘11월 메가와리’를 앞두고 K-뷰티 브랜드를 위한 판매 데이터 분석 결과와 마케팅 전략을 발표했다.</p>
          <p contents-hash="023c69865df0fc9d60582dbcd34cd63c7a71f707e641bf8e5f596309fe684050" dmcf-pid="pQYc8hx2hq" dmcf-ptype="general">메가와리는 일본 이커머스 플랫폼 큐텐 재팬이 분기별로 연 4회 진행하는 할인 행사다. 올해 11월 메가와리는 오는 20일부터 12월 2일까지 13일간 진행될 예정이다.</p>
          <p contents-hash="d268d3c8a9502684ae685965467f074e4e7cf65b42d4aa81d8bfe3935e3cc7ff" dmcf-pid="UxGk6lMVCz" dmcf-ptype="general">챌린저스 재팬이 지난 9월 메가와리 기간의 내부 판매 데이터를 분석한 결과, 행사 첫날과 쿠폰 마감일에 구매가 집중되는 경향이 나타났다. 판매량이 가장 많은 날과 적은 날의 차이는 약 5배에 달했다.</p>
          <p contents-hash="4aed1b7c9c43bd8b9f7972396ef958ebab81e6d7aabebf606df6a81235cdd367" dmcf-pid="uMHEPSRfC7" dmcf-ptype="general">행사 첫날의 판매 비중은 19.3%로 전체 13일 중 가장 높았다. 메가와리 기간 세 차례 지급되는 할인 쿠폰의 마감일에도 판매량이 증가했다. 첫 번째와 두 번째 쿠폰 마감일인 5일 차와 9일 차에는 전날 대비 판매량이 약 1.7배 늘었으며, 마지막 쿠폰 마감일에는 전날의 2.6배 수준을 기록했다.</p>
          <p contents-hash="6b8324768928f84ba9392392777bee895713ed866f1367851d181c87c2aa3597" dmcf-pid="7RXDQve4Su" dmcf-ptype="general">행사 시작 전 상품 노출도 초기 판매와 연관성을 보였다. 9월 메가와리 티징 기간 매일 종합 랭킹 200위 이내에 진입했던 상품은 행사 시작 후 3일 이내 누적 판매 순위 100위 안에 포함됐다. 챌린저스 재팬은 사전 노출이 행사 초반 판매 성과에 긍정적으로 작용한 것으로 분석했다.</p>
          <p contents-hash="a12eaacd840771b329ddeca761ab409ae3435dbe930bf1c72856a48912379acc" dmcf-pid="zeZwxTd8CU" dmcf-ptype="general">이러한 결과를 바탕으로 챌린저스 재팬은 K-뷰티 브랜드를 위한 5단계 마케팅 전략을 제안했다. 주요 내용은 △주력 상품 선정 △티저 기간 사전 노출 △썸네일 내 구매 근거 제시 △판매 집중일 중심 광고비 배분 △당일 구매 혜택 설계 등이다.</p>
          <p contents-hash="0a216b5036461c2b90245ba64dd9b53d8dc557024fd8d32daf8e0ae5b8c7f510" dmcf-pid="qeZwxTd8hp" dmcf-ptype="general">먼저 주력 상품인 ‘히어로 상품’을 선정해 노출을 집중하고, 티저 기간부터 상품 인지도를 확보하는 것이 중요하다고 설명했다. 소비자의 구매 결정을 돕기 위해 썸네일과 상세페이지에는 수상 이력, 구매 후기, 판매 실적 등 객관적인 정보를 직관적으로 제시할 것을 권했다.</p>
          <p contents-hash="5b9f29bc50bc32bdb268b1497e71772b7fe2615fc5df83794d459550a1c777c1" dmcf-pid="Bd5rMyJ6y0" dmcf-ptype="general">광고 예산은 행사 기간 전체에 균등하게 배분하기보다 구매가 집중되는 첫날과 쿠폰 마감일을 중심으로 운영하는 방안을 제시했다. 해당 시점에 한정 특가나 한정 세트 등 구매 혜택을 연계해 사전 노출로 확보한 소비자 관심을 실제 구매로 연결한다는 전략이다.</p>
          <p contents-hash="5bafa793ee01b2a01b12d3a55a7eba438115eb044b0b81a9fe4dab8a7b41233d" dmcf-pid="bJ1mRWiPC3" dmcf-ptype="general">화이트큐브 최혁준 대표는 “메가와리 성과를 높이려면 행사 전 상품 노출을 확보하고, 구매가 집중되는 시점에 맞춰 캠페인을 집행해야 한다”며 “챌린저스는 메가와리 판매 흐름을 꾸준히 분석해, 브랜드가 상품에 맞는 시점에 준비할 수 있도록 지원하겠다”고 말했다.</p>
          <p contents-hash="651cfc192e00490f00ee9c0ce44f877af859fe801a3944600da8c2f98f42a5ab" dmcf-pid="KitseYnQSF" dmcf-ptype="general">한편 챌린저스는 실구매 기반 커머스 마케팅 솔루션으로, 일본에서는 큐텐 재팬 등 주요 커머스 채널을 중심으로 국내 뷰티 브랜드의 현지 진출을 지원하고 있다. 지난 10월 기준 누적 협업 브랜드는 250개, 누적 매출은 96.6억 원을 기록했다.</p>
          <p contents-hash="d4f8c1f34ffd983943afdf2791b93024454afcdd605c7d897ef067450f72c5da" dmcf-pid="9nFOdGLxWt" dmcf-ptype="general">박영서 기자 pys@dt.co.kr</p>
         </section> 
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        <p class="" data-translation="true">Copyright © 디지털타임스. 무단전재 및 재배포 금지.</p>

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